7 способов убить свой стартап 

0
728

Избегая эти ошибки, вы спасете ваш стартап. Специально для читателей techpreneurs.kz мы перевели статью Брэма Кромменхоека со страницы The Startup на портале Medium.
Буду честен: Я никогда не думал, что начинать стартап будет так тяжело.
Немного предыстории для вас: Я пытался начать стартап, но провалился. Начинание своего дела означает беспокойство, страх провала и американские горки со множеством НЕТ и ДА. Вот что я вам скажу: это не есть хорошо.
Чтобы подготовиться к успеху, я прочел много всего о том, что нужно сделать для того, чтобы построить великое дело. А потом, я слепо преследовал успех.
Результат?
– Я перестал заниматься тем, что не было связано с моим стартапом;
– Я преследовал проекты, которые не вели к прогрессу.
И еще хуже:
Я мог использовать это время, проводя его с девушкой, семьей или друзьями, либо занимаясь тем, что я люблю.
Когда я писал свой предыдущий блог, я понял кое-что убедительное:
Советы и рекомендации других людей не подходили для той игры, в которую я играл.
 
Что это за игра?
Позвольте мне объяснить.
Согласно известному исследованию доктора Доктора Саймона Рамо, в теннисе есть две игры. Во-первых, есть игра, которую играют профессионалы, составляющие небольшую часть игроков. Во-вторых, есть игра, в которую играют остальные 99% людей, то есть любители, как и я сам.
В первой игре 80% очков выигрывают, ударяя мяч так, чтобы другой игрок не смог его отразить. Это игра победителя.
Во второй игре 80% очков теряются по двойным ошибкам, когда мяч бросается в сетку или по другой ошибке. Это игра побежденного. Тот, кто побеждает, пытается изначально не совершать глупости.
Когда вы начинаете, вы не играете игру победителя, вы играете игру побежденного.
Я был похож на маленькую девочку, что на фотографии. Не могли бы вы сказать ей, чтобы она сделала правильный удар или попыталась удержать мяч от удара в сетку?

Келли Сиккема
© Келли Сиккема

Успех вашего стартапа зависит от выживания на ранних стадиях. Выживание на ранних стадиях зависит от избегания большого количества ошибок.
Имея обзор ошибок, которых следует избегать, вы можете продолжать выживать. Это поможет вам увидеть ошибки и препятствия. Это поможет вам сосредоточиться на том, чего делать не стоит.
Прежде чем перейти к этим ошибкам, я хочу отметить следующее:

Самая большая ошибка стартапа в том, что не развивается тот сервис или продукт, который хотят потребители.

Ваша основная цель — сделать то, чего действительно хотят пользователи. Поэтому я определил те ошибки, которые не дают стартаперам делать именно то, что нужно. Хотелось бы, чтобы у меня был такой список перед тем, как я все начинал.
Учитывая истории более 50 предпринимателей, это те ошибки, которых вам следует избегать.

                          .  .  .                             

1. Начинать все самому
Ранее я писал, самой смертельной ошибкой было то, что я начал все сам. Стартап-жизнь станет намного легче, если вы начнете с хорошими людьми. Совершение того, чего действительно хотят потребители, решится само собой, если рядом с вами будут хорошие люди. Трата как можно меньших сумм решится сама собой, если у вас будут хорошие люди.
Стартап-жизнь — это американские горки. Вы сильно падаете вниз, тратите слишком много часов и часто не хватает перспектив. И тогда тревога может одолеть вас. Но если вы с хорошими людьми, вы можете поддерживать друг друга и продвигаться дальше. Как сказал Пол Грэхем:

Низкие точки при запуске настолько низки, что немногие могут переносить их в одиночку. Когда у вас есть несколько основателей, каждый думает: «Я не могу отпустить своих друзей». Это одна из самых мощных сил в человеческой природе, и ее нет, когда основатель всего один.

.  .  . 

2. Нет согласованности между сооснователями
Одно из преимуществ нескольких основателей — это то, что есть люди, которые поддержат тебя. Но, если у вас нет согласованности, как вы будете поддерживать друг-друга?

Стефани Шу из AdmitSee (edtech-стартап, вошедший в десятку edtech-компаний Forbes) говорит, что это была ее самая большая ошибка. Совместное создание стартапа похоже на брак. Если основание брака не построено на одних и тех же ценностях или целях, тяжелые времена станут еще тяжелее.

Согласованность имеет решающее значение, если вы хотите справиться с задачами стартапами. Со схожей мотивацией и целью вы можете управлять предприятием в правильном направлении.

.  .  . 

3. Плохая практика найма
Даже сейчас, строят или рушат ваш бизнес именно люди. Наем слишком многого количества людей убьет ваш стартап. Не нанимая достаточного количества людей, вы убьете свой стартап. Слишком быстрый наем и слишком медленное увольнение, все это убьет ваш стартап. Список ошибок:
Думать, что успех в предыдущей работе приведет к успеху в стартапе, – Том Ла Веккия, основатель журнала New Theory Magazine и Podcast.
Слишком быстрый наем, потому что вы думаете, что собираетесь расти, – Хейли Грей, бывший основатель и писатель Girl of Leadership Girl.
Не увольнять слабых людей своевременно. Плохие сотрудники могут быстрее разрушать производительность и моральный дух в стартапе, – Пейдж Арноф-Фенн, основатель Mavens & Moguls и Кейт Багой, бизнес-тренер.

.  .  . 

4. Выбор рынка, который вы не знаете
Спенсер Шулем заработал $1 млн. в возрасте 19 лет за свой стартап WeDO, бесплатное приложение для планирования. Вначале их ошибка заключалась в том, чтобы преследовать аудиторию, которую они плохо понимают. Когда они начали ориентироваться на аудиторию, которую они хорошо знают, продукт стал намного лучше.
Единственная причина, по которой начинаются неудачи — это отсутствие рынка для своего продукта. Как правило, создатели продукта просто не являются частью целевой аудитории. Лучшие продукты часто начинаются с фокусировки на небольшом количестве пользователей. В дальнейшем продукт будет масштабироваться.

.  .  . 

5. Копирование других вслепую
Никогда — НИКОГДА — не принимайте ничего в свой стартап. Не копируйте то, что делает ваш конкурент. Попробуйте, но не развивайте его, прежде чем протестировать его самостоятельно.
Запуск — это в основном эксперимент-машина. Вы начинаете со списка допущений. Вы проверяете их экспериментами, а затем отталкиваетесь от этого. Конечно, вы можете предположить, что Google Ads будет работать на вас, но экспериментируйте с этим.

.  .  . 

6. Не фокусироваться на своих финансах
CB insights опубликовали исследование, в котором показано, что 1 из 3 стартапов терпит неудачу, потому что у него просто не остается денег. В первую очередь, увеличение ваших накладных расходов скорее всего приведет к гибели вашего бизнеса. Эти накладные расходы могут быть связаны с тремя вещами. Вы нанимаете слишком много людей? Вы арендуете офисные помещения до того, как товар появится на рынке? Или вы берете слишком много инвентаря?

.  .  . 

Вывод
Есть гораздо больше ошибок, которые вы можете совершить и совершите. Начиная с избегания этих основых ошибок, вы значительно увеличите свои шансы на выживание. Легче вспомнить, что вы не должны делать в сравнении с тем, что вы должны делать.
Вы должны ясно видеть, куда вы хотите пойти. Помните об этом всегда. Вы получите максимальную уверенность, избегая этих ошибок. Таким образом, вы подготовлены к неудаче и готовы к успеху.

Если ваш стартап не идет тем путем, который вы хотите, спросите себя:
Какие шаги я могу принять, чтобы избежать вышеперечисленные ошибки?