Об MCI, MVP и MVO в мире стартапов или почему умирает MVP?

1
2227
mvp

Начиная работать над своим стартапом, наверняка, вы сталкивались с аббревиатурами MCI, MVP и MVO. Сегодня мы расшифруем для вас эти термины и расскажем о том, почему умирает MVP.  

Давайте приведем пример. Представьте, что вы узнали о конкурсе для стартапов, зарегистрировались и довольные пришли на отбор. Ваш стартап пока состоит только из голой идеи и красивой презентации. А стартап, выступивший перед вами, из работающего прототипа, который уже зарабатывает деньги. Куда более охотно вложат свои деньги инвесторы? И кто вероятнее выиграет конкурс? Скорее всего тот, кто уже имеет определенные показатели и масштабируемость.

Теперь разберемся с этапами жизни стартапа. Есть три основных — MCI, MVP и MVO.

Итак, MCI — Maximum Competitive Idea, максимально конкурентоспособная идея. Это первый этап, где должна быть подтвержденная целевыми клиентами проблема, а также:

  • Презентация концепции продукта/услуги решающей проблему и сравнения с аналогами;
  • Отзывы потенциальных клиентов о приемлемой цене продукта/услуги;
  • Оценка количества потенциальных клиентов с такой проблемой.

Следующий этап MVP — Minimum Viable Product, минимальный жизнеспособный продукт:

  • Наличие применимой клиентом рабочей версии продукта, решающей его проблему;
  • Клиентом подтверждена ценность по итогам практического испытания;
  • Себестоимость единицы продукции/услуги ниже приемлемой для клиента цены;

И наконец, MVO — Minimum Viable Organization, минимально жизнеспособная организация:

  • Коммерческие продажи продукта/услуги и успешные поставки с положительной экономикой;
  • Бизнес-план для выхода на рентабельность бизнеса (дорожная карта, финансовая модель);
  • Укомплектована компетентная команда способная выполнить задачи дорожной карты в срок;

Это основные понятия, которые нужно знать.

Но если вы не новичок, и хотите понять больше, то мы перевели для вас статью Карлоса Бенейто о том, что сейчас MVP уже неактуально. Карлос Бенейто — молодой предприниматель, UX/UI дизайнер и разработчик, который занимается маркетингом и продвижением онлайн бизнесов.

MVP дает нам запустить продукт с минимальным количеством возможных характеристик, чтобы мы могли понять и получить соответствующие отзывы от проверочного периода и взаимодействия с пользователями, чтобы в дальнейшем с помощью этих данных принимать решения.

Самая лучшая и популярная картинка, которая объясняет MVP:  

mvp
Пример создания MVP

Сложно делать что-то хорошо, быстро и дешево. В конце концов, нужно ставить приоритеты, когда создаете MVP. Цена должна быть ниже, так как это, грубо говоря, обычный тест.

Готовы ли потенциальные пользователи терять в качестве только из-за того, что это тест?

mvp


Нравится материал? Подпишись!

Это то, к чему я хочу прийти и хочу объяснить. С приходом новой эпохи, новых технологий и особенно нового поколения, интернет уже больше не новшество, электронная коммерция не новшество, приложения для бесплатной переписки не новшество. Все в мире поменялось.

Несколько лет назад, с бумом новых технологий, потенциальные клиенты были тридцатилетними, у них дома только появились интернет и смартфоны, и было почти невозможным иметь телефон, если ты не был на руководящей должности.

Сейчас же у моего 12-летнего соседа на руках телефон с такой мощностью, которая была необходима NASA 40 лет назад для запуска Аполлон-11.

Технологии развиваются гигантскими шагами и вместе с тем покупатели тоже двигаются вперед, даже если делают это более медленно.  

А когда мне было 14 лет, я даже не знал что такое Facebook, Instagram и Whatsapp. А есть ли сейчас люди в возрасте от 18 до 40 лет, кто не знает про них? Наверное, таких нет, ну или очень мало.

В чем проблема со всем этим?

Пользователи привыкли к минимальному и определенному качеству и они ожидают это от всех новых продуктов.

Что это значит? Все пользователи ожидают, что новое приложение будет обладать функцией «поделиться в социальных сетях». Это ведь так просто.

Если ваш продукт не имеет такой простой функции, люди сразу же начинают думать, что у этого продукта плохое качество и не будут воспринимать его всерьез. Это не то, чего они ожидают.

Поэтому мое предположение: MVP умерло и теперь актуальнее MAP.

MAP — Minimum Awesome Product, минимальный невероятный продукт.

В настоящее время, когда ты думаешь над развитием нового продукта, ты не только спрашиваешь себя «Это тот минимум, который нужен мне для того, чтобы сделать его жизнеспособным?», в начале это кажется правильным вопросом, но подход меняется когда мы ставим следующий вопрос: «Это ли тот минимальный невероятный продукт, которого мы можем сделать жизнеспособным?»  

Изменения контекста важно. Раньше мы задумывались только о том, что запускаемый продукт был достаточно функциональным, что пользователь мог выполнить хотя бы 2-3 основных задач с легкостью, но клиенты тоже растут и развиваются, и они уже понимают 5-6 базовых вещей. Поэтому мы должны предложить нечто большее, что казалось бы уже знакомо, но в то же время удивляет.

Вот наглядный пример:

mvp

В чем отличие между двумя продуктами? Они оба предоставляют одинаковое содержание. У них есть: Хедер и значок состояния работы, который включает в себя имя, дату, компанию, тип и нумерацию.

Но в MAP это выглядит более надежным и привлекательным для конечного пользователя или покупателя.

Целевая аудитория этого приложения — мужчина или женщина в возрасте 18-36 лет, который знаком с поиском работы онлайн, возможно, что он уже пользуются другими такими приложениями как Talent, LinkedIn, JobToday и другими.

Пример существующих приложений для поиска работы

Как мы намерены конкурировать в 2017-18 годах с посредственным приложением, когда наши конкуренты имеют приложения с несколькими годами преимущества и сотнями тысяч пользователей, которые уже используют его.

Мы должны держать в голове, что мы конкурируем не только в функциях, скорости и адаптируемости, но и в дизайне продукта, потому что пользователь уже знает примерную картину «как должно выглядеть приложение для поиска вакансий».

Настоящая конкуренция состоит в предложении более лучшего пользовательского опыта вашего продукта.  

Лучший пользовательский опыт включает в себя все: функций, скорость, адаптируемость и дизайн. Это важно, чтобы конкурировать с другими приложениями.

6-8 лет назад, когда не было «стандартных» образцов дизайна, каждый делал по своему и был большой простор для создания дизайна.

Приведу быстрый и понятный пример: в новой социальной сети, действительно ли мы ожидаем продукт, у которого нет панели поиска, системы обмена сообщениями и системы лайков? Нет. У нас в голове уже есть образец о том, как все должно выглядеть в социальной сети.

Именно поэтому во время запуска нового продукта, помимо быстрого, жизнеспособного и экономически выгодного, мы должны быть как можно более «невероятными» с ресурсами, которые у нас есть. Мы должны приложить усилия, чтобы предоставить такой пользовательский опыт, который будет достаточно хорошим для клиента, чтобы он использовал его и далее.

Мы не только должны искать минимально жизнеспособный продукт, но и искать наилучший возможный продукт с ресурсами, которые у нас есть.

А здесь комментарий Дэвида МакКлара, основателя 500startups, об MAP, который он написал в своем Twitter:

mvp

MAP зависит от того, насколько невероятны альтернативы в вашем сегменте. Если у вас нет конкурентов, тогда ваш MVP это и будет MAP. А если есть множество других вариантов, тогда MAP обыгрывает MVP.

Прежде чем создавать какую-либо новую функцию в своем продукте (MVP), подумайте … вам это действительно нужно? Если ответ «Да», отлично, сделайте это, но убедитесь, что он работает чудесно (MAP).

Если вы собираетесь создать новый продукт, подумайте о том, чего ожидают ваши клиенты, и постарайтесь предоставить лучший пользовательский опыт и продукт.

И многие люди спросят … Где я могу найти тех разработчиков или дизайнеров, которые делают MAP? Неверный вопрос! Речь идет не о разработчиках или дизайнерах, а о вас, об основателе стартапа. Вы должны поднять ожидания, мотивировать и знать, что все нуждается в вашем времени. Вам нужно управлять и принимать, что все требует вашего времени и опыта.

Хорошее решение — это решение создать хороший MAP взамен MVP.