Знакомство со стартапами: K-market.kz

1
819

Второй поток акселерационной программы Astana Hub уже близится к концу, но мы все также продолжаем знакомить вас с интересными стартапами. Сегодня мы поговорили с Айдосом Искаковым, основателем стартапа K-market.kz. Айдос рассказал о мечте стать предпринимателем, создании интернет-магазина с нуля и о сложностях ведения бизнеса в Караганде.

Передаем слово команде.

K-market.kz — интернет-магазин продуктов питания с бесплатной доставкой.

Как вы начинали свой путь в IT?
Я никогда не занимался предпринимательством, не работал в сфере IT и даже не умею программировать. Но всегда мечтал создать что-нибудь свое, что приносило бы ценность людям и изменило бы мир к лучшему. В какой-то момент у меня появились свободные деньги, которые можно было бы вложить и начать бизнес. Я долго думал и искал нишу для бизнеса. Начал читать книги и материалы в сфере предпринимательства. Но все, что мне приходило в голову или то, что мне советовали близкие, казалось мне банальным и скучным, хоть и с экономической точки зрения было бы прибыльным. В какой-то момент я даже всерьез решился открыть своё собственное кафе. Но вовремя понял, что это уже вчерашний день, и нужно смотреть в будущее и создавать то, что и через 20 лет будет актуальным. После долгого наблюдения за трендами в мире я заметил, что бизнес в сфере IT развивается с невероятной скоростью и буквально ломает устоявшие правила. В итоге я понял, что будущее за IT и принял решения начинать бизнес в этой сфере.

Как к вам пришла эта идея?
Каждый вечер мы с моим братом обсуждали и ломали голову над различными идеями, но тогда нам казалось, что все перспективные ниши уже заняты IT-гигантами, такими как Aliexpress, Facebook, Google и т.д. В какой-то момент мы решили создать интернет-платформу по оказанию услуг. Но, после изучения рынка обнаружили, что эта ниша в Казахстане занята и занята очень сильными ребятами с Naimi.kz. Поэтому от этой идеи пришлось отказаться. Как-то раз на работе, мы в очередной раз сидели и думали с моим братом какую бы идею воплотить в жизнь. И тут мой брат внезапно сказал: “Слушай, в Казахстане полно интернет-магазинов одежды, обуви, техники, даже есть интернет-магазины еды, но нет нормального интернет-магазина продуктов питания”.
В этой момент мы поняли, что это — то, что нам нужно и не только нам, но и всем жителям города.

Почему вы решили развивать стартап именно в этой сфере?
Мы не владеем нужными знаниями и не имеем ресурсов для того, чтобы создать революционный продукт, но все равно твердо решили начинать бизнес именно в сфере IT. Другие варианты мы даже не хотели рассматривать. Мы понимали, что нужно начинать с чего-нибудь простого и не требующего серьезных ресурсов. В итоге мы решили создать очередной 500 миллионный интернет-магазин. Но чтобы как-нибудь выделиться из этой толпы, мы решили продавать не одежду, технику или еду, а продукты питания, так как мы знали, что как бы не были высоки инфляция, цена и т.д., человек всегда будет питаться, потому что эта одна из его жизненно необходимых физических потребностей.


Нравится материал? Подпишись!

В чем заключается технологичность вашего проекта?
Во-первых, интернет-магазинов продуктов питания не так много в мире, не говоря уже о Казахстане. Во-вторых, там, где мы начали свой IT бизнес, а именно в Караганде, интернет-магазинов продуктов питания вообще нет.

Какую проблему решает ваш стартап?
В 21 веке жизнь человека движется с бешеной скоростью и с каждым годом увеличивается еще больше. Поэтому сегодня самая большая ценность для человека — это время.
Вспомните, как вам не хочется после работы в шесть часов вечера или в единственной свой выходной день недели идти в супермаркет. Как минимум час времени потратить на сбор продуктовой корзины, полчаса стоять в очереди на кассе, а потом еще полчаса добираться с несколькими, полных продуктов питания пакетами до дома в тесном и набитым людьми автобусе или на машине, стоя в длинных пробках.
В итоге, дома в лучшем случае вы оказывались в восемь вечера и уже ничего не желали делать, кроме того, чтобы просто пойти спать. Но самое страшное в этом то, что вы просто убили два часа своей жизни.

А теперь давайте подумаем, что бы вы смогли успеть сделать за эти два часа:

  • вы могли бы погулять во дворе со своими детьми;
  • сходить в спортзал и восстановить своё здоровье;
  • приготовить ужин для своих близких;
  • провести время со своими друзьями;

Этот список можно продолжать бесконечно, но смысл в том, что эти два часа можно было провести с пользой для жизни. Поэтому мы принципиально не согласны с такими обстоятельствами и уверены, что все это можно изменить. В первую очередь наш интернет-супермаркет решает не только проблему, а предоставляет возможность людям распоряжаться своим временем, как он этого желает, а не пологаться на стечении обстоятельств.

Кто ваши клиенты?
Нашими клиентами являются люди:

  • которые ценят свое драгоценное время;
  • у которых нет возможности посещать оффлайн магазины;
  • которые хотят жить по своим правилам.

Какова ценность вашего проекта?
В нашем интернет-супермаркете можно заказать продукты питания:

  • в любое время 24 часа в сутки и 7 дней в неделю;
  • с любой точки города, в не зависимости от географического расположения, если у вас есть доступ в интернет;
  • с бесплатной доставкой.

Более того, в нашем интернет-супермаркете можно заказать не только стандартный набор корзины продуктов питания, который продается во всех супермаркетах, но также местные фермерские продукты, такие как кумыс, курт, жент, иримшик, шужук, казы-карта.

Кто ваши конкуренты?
Нашими конкурентами являются крупные супермаркеты: Magnum Cash&Carry, Metro и другие.

Расскажите о команде и о том, как набирали её?
Нас в команде пять человек. Четверо из них являются моими коллегами по работе в одной крупной нацкомпании.

Первым членом нашей команды и автором идеи стартапа является мой младший брат Нурбол. Он всегда берет с меня пример и поддерживает, а также на удивление любознальный и схватывает все на лету, типичное поколение Z. Так как он самый младший среди нас, всю “черную” работу выполняет он.

Второй член нашей команды мой давний друг — Алексей, с которым мы познакомились и работали вместе в одной международной компании, а сейчас работаем вместе в другой крупной нацкомпании. Благодаря своему маниакальному трудолюбию и невероятной смекалке, он очень быстро поднялся по карьерной лестнице и занимал различные руководящие должности, начиная от завсклада и заканчивая Коммерческим директором. За всю финансовую и бухгалтерскую часть бизнеса отвечает он. Также Алексей является одним из самых крупных со-инвесторов нашего стартапа.

Третьим членом нашей команды является Сергей. Типичный айтишник с бородой и косичкой. Несмотря на то, что он руководит IT-департаментом крупной нацкомпании, он пишет стихи, сочиняет музыку, выступает барабанщиком в рок-группе на концертах города и варит свое крафтовое пиво. Поэтому я поставил себе цель завербовать его любой ценой. Конечно все, что связано с IT и дизайном мы отдали ему. Он один с нуля создал весь сайт интернет-супермаркета.

Четвертый член нашей команды присоединился к нам позже. После того, как Сергей физически стал не успевать разгребать всю работу по сайту, мы решили привлечь фрилансера и нашли Алекса. Алекс работает веб-разработчиком и SEO-специалистом в ТОО «Компания Hoster.KZ». После качественного и на удивление быстрого выполнения нескольких наших заказов, мы решили его пригласить в свою команду и Алекс согласился. Они вместе с Сергеем отвечают за сайт.

И наконец я, Айдос, человек, который собрал всю эту супер команду. Всю рутинную операционную деятельность веду я. Я также являюсь одним из крупных со-инвесторов стартапа.

Какие были сложности? Как вы их преодолевали?
Мы очень много времени потратили на создание сайта интернет-супермаркета, так как он нам всегда казался недоделанным. Сейчас мы понимаем, что в глубине души мы просто боялись запускать его и это было нашей первой самой большой ошибкой. А в один прекрасный день мы случайно увидели объявление о том, что в городе открывается интернет-магазин продуктов питания. Мы были в шоке. Это стало волшебным пенделем и мы решили запускать наш сайт таким, какой он есть.

В первую очередь, мы начали искать помещение для склада. После того, как мы нашли помещение, принялись искать оборудование, но так как денег у нас было немного, купили б/у холодильники, морозильники, весы. Затем долгое время спорили и не могли решить, какие продукты питания продавать, потому что не могли позволить себе богатый ассортимент продуктов питания.

Разобравшись с ассортиментом, мы столкнулись с другой проблемой. Крупные поставщики продуктов питания не хотели с нами работать по оптовым ценам, из-за небольшого объема приобретаемых продуктов. В итоге нам пришлось покупать у них по цене намного выше, чем супермаркеты.

Основательно подготовившись, 6 марта в преддверии международного женского дня мы начали продажи. Но продаж не было. Это было нашей второй самой большой ошибкой. В итоге большинство продуктов питания на складе просто испортились, а аренда склада и оплата за коммунальные услуги съедали наши деньги. Также, работа на складе отнимала очень много времени и сил и мешала сосредоточиться на действительно важных вещах, как маркетинг, стратегия.

После 3-ех месяцев работы мы поняли, что нужно что-то менять и проведя мозговой штурм, приняли решение сделать свой первый пивот. Мы решили отказаться от прямых продаж и перейти на b2c формат.
Тогда столкнулись с еще одной проблемой. Ни один супермаркет не хотел с нами сотрудничать, все они видели в нас будущего конкурента. После долгих переговоров, мы наконец смогли убедить руководство торгово-фермерского центра «Алтын Арба». Мы полностью сосредоточились на онлайн бизнесе и перестали ломать голову по поводу хранения продуктов питания и аренды склада, ведь мы разместили в каталоге нашего интернет-супермаркета все продукты питания торгово-фермерского центра «Алтын Арба» и, при поступлении заказа, просто покупали доставляли клиенту.
Таким образом, мы начали медленно, но уверенно расти.
Через 3 месяца работы с торгово-фермерским центром «Алтын Арба», мы одержали еще одну победу и смогли договориться о сотрудничестве с российской сетью супермаркетов «Светофор», которая работает практических во всех странах СНГ.

Какая у вас цель на 1 год?
В течение года завоевать 0,5% рынка продуктов питания города Караганды.

Как вы видите свой проект по окончанию программы инкубации?
Я вижу свой проект в качестве состоявшегося бизнеса, у которого есть ментор и инвестиции для роста и масштабирования.