Ержан Рыскалиев о поездке на Seedstars World или другой взгляд на стартапы из Африки

0
1004
Seedstars
Ержан Рыскалиев, сооснователь и СЕО ConstantLab, рассказал о поездке в Seedstars World в Швейцарию.

Seedstars World — это стартап-конкурс в Швейцарии, который проходит на развивающихся рынках. Они проводят более 65 соревнований в по всему миру, где определяют лучшие стартапы на ранней стадии. После этого программа подготавливает их к презентациям и награждают победителей путевкой на саммит Seedstars, где один из стартапов станет Seedstars World Global Winner.

Компания ConstantLab представляла проект Clockster — технология, которая за счет биометрической системы распознает личность человека по отпечаткам пальцев. Clockster обеспечивает прозрачность при контроле посещаемости и расчете заработной платы.

На Seedstars World мы попали после того как прошли отбор сначала в Астане, а затем и региональный отбор, который проходил в Киеве в 2017 году. Финальный этап Seedstars World проходил с 9 по 12 апреля в Швейцарии в городе Лозанна.

Честно говоря, ожидания от этого конкурса у нас были не совсем высокие. Судя по тому, как прошли региональные этапы отборов в Астане и даже в Киеве, то мы не ожидали такого масштабного события. И нас конечно же поразил уровень стартапов, которые были там представлены.

Как правильно презентовать себя?

В первый день мы тренировались правильно презентовать свои стартапы. Нас разделили по группам со схожими стартапами и определили менторов. Каждый из команд презентовал свой проект внутри этих групп. То есть то было такое групповое занятие, в которым никто не оставался в стороне. Нам выделяли по одной минуте и за одну минуту мы должны были рассказать о своем стартапе. После этого ментор просит других участников группы рассказать о своем стартапе и спрашивает все ли было понятно. Если тот человек все понял и смог пересказать про мой стартап, это значит, что я хорошо справился с задачей. А если тот человек не понял и начал запинаться, значит формулировку все еще  нужно улучшать. Это было на самом деле очень полезное упражнение. Мы несколько раз меняли свою речь, исправляли каждый раз, совершенствовали, учитывая все комментарии. Очень полезный момент, который я отметил для себя — это нужно говорить самое важное в начале. Питч должен начинаться с яркого attention-a, того, что выделило бы тебя среди десятков других и зацепило бы внимание жюри и сидящих в зале.

Отдельно хотел бы отметить уровень организации ивента. Все было четко продумано, что никто не оставался без дела и не скучал. Помимо работников самого Seedstars, было большое количество волонтеров, которые всегда помогали и направляли команды в нужные секции. Под конец первого дня мы чувствовали такую усталость, но в то же время были так заряжены.

Встречи и работа с ментором

Второй день был посвящен один на один встречам с менторами. Там уже был другой класс менторов, которые были более продвинутые, владельцы бизнесов, например. И они смотрели на наш продукт с точки зрения бизнеса, насколько он применим на рынке, насколько на их взгляд там выживет или нет и что нужно для его развития. Можно сказать, что мы понравились всем менторам. Наш продукт достаточно простой, но при этом очень нужный и недорогой. У продукта хорошая возможность для масштабирования даже на их рынках. Так как менторы были из Индии, Израиля и Турции, все трое подтвердили, что нам можно было бы попробовать продвигать продукт там. Особенно в сфере таких бизнесов, как супермаркеты, отели и рестораны. Мы им рассказали про наш стратегический план на будущее, им план тоже понравился. Менторы помогли нам более детально сформировать видение продукта. Это было очень полезно для нас и менторы были опытными специалистами.


Нравится материал? Подпишись!

Параллельно с основными встречами с менторами, проводились различные воркшопы от разных известных стартаперов и предпринимателей. Те, кто закончили переговариваться с менторами, могли в свободное время пойти поучаствовать в воркшопе, послушать про различные технологии и новшества. Также они пригласили достаточно известных людей в сфере IT-технологии. Больше всего из них мне запомнился президент и СЕО Logitech Брэкен Даррел. Очень крутой, молодежный чувак, не смотря на то, что ему под 60 лет. Было интересно слушать таких людей.

День презентаций

Третий день — день выступлений, основной день соревнования. Все 66 команд выступали с одноминутным питчем. Все выходили по очереди на основную сцену и питчили там перед тысячной аудиторией. Для меня это был такой интересной опыт, потому что самый максимум, перед кем я раньше выступал — это человек сто-сто пятьдесят. А на этот раз это было в 10 раз больше. Честно сказать, волновался, конечно, кто не волнуется. Но в это раз уже не было такого волнения, как в Киеве. В это раз уже все намного проще, речь у нас была достаточно хорошо подготовленная. Мы вышли и выступили. Я уверен, что сумел за 1 минуту вкратце рассказать, что такое наш продукт, с чем его едят и как на нем можно зарабатывать. Сразу же после нашего короткого питча к нам подошли ребята из Филиппин. Это компания Focus IT. Они обслуживают 2000 компании, большая часть которых это супермаркеты в плане IT, инфраструктура и логистика. И для них наш продукт идеален для продажи. Сейчас мы уже сейчас отправили им 6 девайсов.

Сила нетворкинга

Одной из важных моментов Seedstars был нетворкинг. Нетворкинг там реально работал. Мы познакомились с инвесторами из Таиланда, с которыми вот уже недавно провели скайп-колл. Они хотят заказать пару девайсов на тесты. Встретились с еще одним филиппинским инвестором, который хочет заходить в Филиппины с нашим продуктом. Он готов взять на себя капитальные расходы, расходы на маркетинг и sales и продвигать нас по модели revenue share.

Seedstars

Отмечу еще раз, что нетворкинг здорово помогает. Там было очень много талантливых ребят. Познакомились с парнишкой из Пакистана, из Исламабада. Его зовут Асад Раза. Он входит в число Forbes 30 under 30. Ему всего 24 года, молодой, перспективный, юморной парень. У него своя софтверная компания, основным клиентом которой является США. Там, где чек большой. У них очень дешевая рабочая сила. В его компании работают 18 разработчиков. Но в Seedstars он приехал со своим другим стартапом. Они делают более навороченные, более современные, но при этом очень дешевые проэстетик протезы. К сожалению, в финал он не попал.

Приглашенные спикеры

Четвертый день — финальный день. Выступали достаточно интересные спикеры из сферы IT и образования, рассказывали про то, как сейчас развивается бизнес в развивающихся маркетах, особенно в Африке. А потом были сами питчи финалистов. Из тех стартапов, которые питчили по одной минуте, в финал отобрали 12 стартапов. Это уже был другой холл, с огромным телевизором и аудиторией на 3000 человек. В течение дня они выступали с 5-минутным спичем и бились за главный приз, 500 тыс долларов от Seedstars. Большая часть из них были африканские стартапы, пару латиноамериканских и из СНГ прошел только украинский стартап.

Уровень подготовки команд, уровень презентации был нереально высоким. Как будто они проходили курсы актерского мастерства, это было целое шоу. Каждый из них не просто выходил и презентовал свой стартап, как «мой продукт ээ…». Они выходили и говорили, например, «Представьте себе, что каждый из вас…», потом включается какая-то озвучка и сзади на экранах появляется картина. Это было как целое кино. Было очень интересно смотреть. И видно, что ребята хорошо подготовились.

А первое место занял парень из Ганы, его зовут Майкл. Его стартап называется Agrotech. Они получили 500тыс от Seedstars, плюс еще привлекли 250 тыс долларов там же от других инвесторов из США.

Должен сказать, что из 66 стартапов 20 с лишним были из Африки, уровень Африки оказался на самом деле очень высоким. В то время как из Казахстана приехал один стартап, из СНГ — 2, то есть с Казахстана и Украины, а с Африки 26(!). И при чем стартапы очень-очень развиты, не было мусора, в основном были достаточно продвинутые люди. А мы до сих пор ходим тут «озинше», даже Африка нас обогнала, вот что значит, что не нужно недооценивать.

Культурная программа

На пятый день у нас были культурные программы по выезду, мы поехали с группой посетить ЦЕРН.  Европейская организация по ядерным исследованиям, крупнейшая в мире лаборатория физики высоких энергий, который находится на границе между Францией и Швейцарией. Там находится большой адронный коллайдер, длиной в 27 км, у нас там был трехчасовой тур. Нам рассказывали что такое адронный коллайдер, что изучает, как использует, про бозоны Хиггса.

В завершении хочу обобщенно сказать о Seedstars. Я думаю, что с них нужно брать пример по тому, как организовывать. Они инвестировали огромные деньги в то, чтобы поездить по странам, собрать там талантливые команды и привести их сюда и найти им инвесторов. И непросто найти инвестора и заработать, а сделать так, чтобы эти стартапы внесли свою лепту в мировое развитие. Поэтому это очень важно, они делают колоссальную и нужную работу.

Seedstars